Masterclass | Temporada 2022

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Como superar as metas de vendas e impulsionar os negócios

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Por que a Masterclass Prospecção

de Novos Clientes vai mudar os resultados da minha empresa?


+ de 25 anos de experiência e conhecimento


+ de 150 projetos de alta performance implementados em grandes empresas



E você ainda terá acesso à estratégias práticas e de implementação imediata com sua equipe.

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Sobre o instrutor

Professor de MBA e Pós-Graduação na Fundação Getúlio Vargas de Marketing, Inovação, Negociação, Estratégia e BI, e com mais de 25 anos atuando no mercado corporativo em negociação e vendas.


Implementou projetos de alta performance e impacto e treinamento de equipes em empresas como Ambev, CPFL, Harley Davidson, Grupo Vicunha, Hankook Pneus, BDF/Nivea, Isma, Hotel Fazenda Dona Carolina, People Computação, CIESP, União Energia, AMCHAM.

Professor de MBA e Pós-Graduação na Fundação Getúlio Vargas de Marketing, Inovação, Negociação, estratégia e BI, e com mais de 25 anos atuando no mercado coorporativo em negociação e vendas.


Implementou projetos de alta performance e impacto e treinamento de equipes em empresas como Ambev, CPFL, Harley Davidson, Grupo Vicunha, Hankook Pneus, BDF/Nivea, Isma, Hotel Fazenda Dona Carolina, People Computação, CIESP, União Energia, AMCHAM.

Conheça as etapas que irão transformar a sua jornada de vendas e alavancar seus resultados

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AULA ESTRUTURAÇÃO DE FUNIL

DE VENDAS - 05/07/2022

Como tomar decisões estratégicas através do cruzamento de dados para ganhar mercado e vender mais.


Como fazer a gestão de território e da carteira de clientes. Como identificar as oportunidades e gargalos no processo e fazer uma gestão de prioridades de esforços e práticas dentro da área comercial.


Aprenda a entender quem são e onde estão os clientes, concorrência e oportunidades.


Como utilizar as metodologias de SPIN Selling e Sopinha Boa para fazer perguntas, entender necessidades e qualificar oportunidades de vendas.


Como montar cruzamentos de informações num Big Data para vender mais.


AULA INTELIGÊNCIA COMERCIAL (DATA DRIVEN) - 03/08/2022

Como montar um funil de vendas, definir metas, atividades, indicadores e métricas para controle das taxas de conversões de todas as etapas do processo de vendas.


Aprenda a fazer a gestão de cada etapa do funil de vendas desde a prospecção até a fidelização do cliente.


Entenda como ter maior previsibilidade de resultados e maior produtividade na gestão do funil de vendas.


Como combinar estratégias de marketing digital e offline em um fluxo de prospecção para atrair, converter, qualificar e vender mais.


Saiba a forma correta de utilizar as principais estratégias para melhorar as vendas e aumentar o ticket médio.

AULA NEGOCIAÇÃO E PROPOSTA DE VALOR - 23/08/2022

Aprenda a conduzir uma negociação colaborativa (ganha-ganha), visando a construção de relacionamento duradouro com o cliente.


Saiba como contornar as objeções e conduzir conversas difíceis.

Como aumentar o poder de persuasão, influência, convencimento e relacionamento.


Entenda como aumentar as margens de lucro, criando valor na sua oferta, explorando alternativas para fechamento da venda, aumentando valor percebido dos seus produtos e serviços para sair do foco de preço e comoditização.

AULA GESTÃO DE VENDAS

(METAS E INDICADORES) - 01/09/2022

Saiba como analisar os dados, potenciais de mercado e de clientes para definir objetivos e metas claras, realistas e alcançáveis de vendas para seu plano.


Aprenda quais atividades, métricas e indicadores (KPIs) e cronograma para o plano de vendas.


Conheça as melhores estratégias, processos e táticas de vendas adequadas para seu plano.


Como ser um líder para uma gestão de pessoas (times de vendas) – Como desenvolver talentos e engajar o time.

Saiba como analisar os dados, potenciais de mercado e de clientes para definir objetivos e metas claras, realistas e alcançáveis de vendas para seu plano.


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Com a palavra: Nossos clientes

O que falam alguns profissionais que já passaram pela nossa Masterclass

O que falam alguns profissionais que já passaram pela nossa Masterclass

"Com a Masterclass da BT aprendi métodos e abordagens criativas voltadas para inovação que agregam valor real ao meu desempenho. Com o mindset preparado consigo trazer resultados superiores para a organização e confiança na minha caminhada profissional."

João Augusto S. Rocha - Consultor Corporativo

Kikos Fitness Store

João Augusto S. Rocha

Consultor Corporativo

"Participar do curso foi uma experiência renovadora, agregou muito ao meu processo de desenvolvimento. Parabéns Business Track e ao professor Robson Godoi pela maestria no conteúdo."

Agnaldo de Souza Araújo

EGSA do Brasil

Simone Moreira

Analista de Comprar

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